Logotip

Рубрики портала                  Погода                Курс валют                Подарки                Общение                Радио                         Главная

Koh-i-noor делает ставку на Россию

Чешский производитель художественных, школьных и канцелярских принадлежностей Koh-i-noor открыл в России в 2017 году тринадцатый магазин. До конца декабря ожидается запуск ещё двух. Объём инвестиций составил несколько десятков миллионов крон.

Koh-i-noor holding объединяет десятки компаний, работающих в четырёх основных отраслях производства: выпуск школьных и канцелярских принадлежностей, здравоохранение, машиностроение и энергетика. Самой знаменитой и старейшей частью холдинга является компания Koh-i-noor Hardtmuth, основанная в 1790 году, которой принадлежит 8 заводов на территории Чехии, а также зарубежные производства в Лихтенштейне, Польше, Румынии, Болгарии, Италии, Словакии, Китае и единственный на территории СНГ производитель карандашей из сибирского кедра «Сибирская карандашная фабрика».

Koh-i-noor владеет 100 магазинами в Чехии и 15 в Словакии. В конце июля 2017 года на церемонии открытия новой точки продажи в пражском торговом центре Myšák Gallery глава компании Властислав Бржиза сообщил о скором начале работы первого фирменного магазина в Москве. «Ведётся активная подготовительная работа к запуску трёх магазинов под брендом Koh-i-noor в российской столице. Открытие первого из них запланировано на вторую половину 2017 года», – сказал тогда Бржиза. По его словам, московское торговое помещение выполнено в том же стиле, что и флагманский магазин компании, который находится в Праге на улице Водичкова.

Ставка на Россию

Многих решение руководства Koh-i-noor удивило, поскольку ещё два года назад группа переживала кризис на российском направлении. В пресс-службе компании ПТ подтвердили это: «Действительно, российский рынок в последние несколько лет пережил значительное падение. Убытки понесла и наша компания: продажи в РФ по сравнению с пиковым 2014 годом упали на десятки процентов».

Также там рассказали, по какой причине для развития торговой сети была выбрана именно РФ. «В 2016–17 гг. ситуация в российской экономике стабилизировалась. Несмотря на то, что по итогам текущего года вновь ожидается небольшое падение продаж, что обусловлено нелёгкой финансовой ситуацией некоторых наших традиционных клиентов и торговых партнёров, интерес к продукции Koh-i-noor сохраняется. Мы намерены воспользоваться этим», – сообщили в компании.

Стоит отметить, что, помимо собственной розничной сети, Koh-i-noor развивает совместный проект с компанией «Группа Товарищей», в рамках которого весной 2017 года начали работу четыре магазина в Подмосковье (в Люберцах, Жуковском и Балашихе). «Там представлен разнообразный ассортимент канцелярских и художественных товаров для детей и взрослых, актуальный как для широкого потребителя, так и для специалистов. В общей сложности это почти 4000 артикулов товаров, включая канцелярские товары для школы, офиса и дома, профессиональные товары для художников, товары для хобби и творчества, школьные пеналы и рюкзаки», – говорится на официальном сайте российского партнёра чешского холдинга.

Как заявила директор экспортного отдела Koh-i-noor Зденька Жанова, фирменный магазин в люберецком торговом центре «Орбита» стал самой успешной точкой продажи компании. Подобных результатов ожидает руководство фирмы и от открытого в начале декабря магазина в балашихинском ТЦ «Идея».

Вместе с тем Koh-i-noor не собирается ограничиваться Россией. Компания расширяется и в другие страны. В частности, в ближайшие месяцы холдинг собирается сдать в эксплуатацию склад в Польше стоимостью 60 млн крон, а также начать работу в Германии. Запланировано открытие магазина и в Нью-Йорке.

Экспертное мнение

Российский канцелярский рынок всегда был интересен зарубежным игрокам. По данным интернет-журнала «Наука о рекламе», его ёмкость оценивается в 200 млн долларов, причём ещё несколько лет назад продажи росли на 15%–20% в год. Рынок чётко делится на оптовых и розничных продавцов и характеризуется высокой конкуренцией, причём большинству игроков уже не интересен розничный рынок в его классическом понимании. В этой связи многие продавцы развивают собственные торговые сети, вытесняя мелких и средних дистрибьюторов.

«Это подтверждает пример Koh-i-noor, который благодаря знаниям специфики работы в России имеет возможность расширять своё присутствие и занять опустевшие после ухода ряда иностранных игроков ниши», – отмечает эксперт Андрей Алексеев.

 «Что касается наиболее перспективных и рентабельных сегментов рынка, то таким остаётся рынок товаров для творчества, самый разнообразный и перспективный сегмент, доля которого оценивается в 15%. Потребительский спрос на товары для творчества высок круглый год, среднегодовые темпы его роста составляют 10%, а по некоторым товарным позициям могут превысить 20%. Для Koh-i-noor этот сегмент может стать точкой роста, а развитие собственной торговой сети позволит снизить цены, стать ближе к потребителю и повысить объёмы продаж», – полагает Алексеев.

Koh-i-noor это известно, подчеркнули в компании. По словам пресс-секретаря Мартина Долежала, их российский клиент – консервативный и настороженно относится к новинкам. «Во-первых, потому что бренд Koh-I-Noor Hardtmuth всегда ассоциировался с карандашами и стирательными резинками, а во-вторых, из-за принятых российским правительством мер по ограничению импорта. Ещё одна сложность – высокая стоимость российских сертификатов. Из-за этого наши деловые партнёры получают их, как правило, на известные и популярные товары и экспериментируют неохотно. Тем не менее число импортируемых видов продукции уже превысило одну тысячу», – пояснил Долежал.

Поделиться в соц. сетях

0

Добавить комментарий

error: Content is protected !!

Рейтинг@Mail.ru